なわない 某大手メーカーのトップセールスマンと飲む機会がありまして「心のお辞儀」という話を聞かせてもらいました。
お客さんと会った時、態度だけでなく心もお辞儀をするそうです。
こんな具合……。
初めて会ったお客さんには、身体も心も深かぶかと……。
そして、何度か会って相手がなびいてくるにつれ、心のお辞儀だけ、少しずつ浅くするそうです。
そして、ついに相手が「契約しようかな」と思った瞬間、心の角度はお辞儀ではなく、その反対に「ぐい」とそっくり返らせるんだそうです。
「なんだか、釣りみたいですね」と僕。
「ええ、まあ、タイミング勝負と言う点では……」とトップセールスマン。
確かに、頭下げてばかりじゃ、軽くみられる。
逆に彼がここぞと心をぐいとそらした瞬間、相手は気持ち良く釣り上げられるんだろう。
うーん、さすがトップセールスマン。
話を聴きながら、うんうんなるほどと頷いた。
……あら、気がつけば、たった数分で僕も見事に釣り上げられたみたいです。
恐るべしトップセールスマンに、心も身体もぺこり。
2022-02-01 14:22:12 +0000